Cloud Solution Providers (CSPs)

Dostawcy rozwiązań w chmurze (CSP) oferują skalowalne zasoby obliczeniowe, takie jak moc obliczeniowa, przechowywanie danych i aplikacje na żądanie przez Internet. W tym artykule omówiono złożoność modeli CSP, porównując pośrednie i bezpośrednie modele CSP oraz rozważając migrację z tradycyjnych umów do struktury CSP. Szczególną uwagę zwrócono na bezterminowe licencje CSP i sposób, w jaki firmy mogą korzystać z Microsoft CSP, aby usprawnić swoje operacje i cele strategiczne, umożliwiając im podejmowanie świadomych decyzji.

Czym są dostawcy rozwiązań w chmurze (CSP)?

Zrozumienie dostawców rozwiązań w chmurze (CSP) wiąże się z rozpoznaniem wielu oferowanych przez nich korzyści, wraz z różnorodnym zakresem usług dla różnych potrzeb biznesowych. Cechy korzystania z usług CSP obejmują

1. Skalowalność i elastyczność: Firmy mogą skalować swoją infrastrukturę IT w górę lub w dół w oparciu o bieżące zapotrzebowanie bez znaczących inwestycji z góry.
2. Niezawodność: CSP dostarczają infrastrukturę, która zapewnia wysoką dostępność i minimalne przestoje.
3. Dostosowanie i responsywne równoważenie obciążenia: dostosowane rozwiązania spełniają określone wymagania biznesowe, a responsywne równoważenie obciążenia zapewnia efektywne wykorzystanie zasobów.

Dostawcy CSP wykorzystują swoje centra danych głównie do hostowania różnych usług, w tym oprogramowania jako usługi (SaaS), platformy jako usługi (PaaS) i infrastruktury jako usługi (IaaS). Model ten pozwala firmom na zakup usług na zasadzie pay-as-you-go, dostosowując koszty do rzeczywistego wykorzystania i zmniejszając wydatki kapitałowe.

Przegląd modeli CSP

Dostawcy rozwiązań chmurowych (CSP) zazwyczaj oferują swoje usługi w dwóch podstawowych modelach: pośrednim i bezpośrednim. Modele te odpowiadają różnym potrzebom i możliwościom operacyjnym partnerów oraz zapewniają elastyczność i skalowalność w dostarczaniu rozwiązań chmurowych.

Model pośredni:

1. Microsoft współpracuje z partnerami w celu określenia najbardziej odpowiedniego modelu dla rozwoju biznesu.
2. Partnerzy współpracują z pośrednimi dostawcami w zakresie obsługi klienta i rozliczeń, wykorzystując ich doświadczenie w celu lepszego świadczenia usług.
3. Ten model jest idealny dla partnerów, którzy wolą nie zarządzać bezpośrednimi rozliczeniami i obsługą klienta.

Model rozliczeń bezpośrednich:

1. Partnerzy kupują produkty i subskrypcje Microsoft bezpośrednio od Microsoft i sprzedają je swoim klientom.
2. Ten model jest odpowiedni dla partnerów zdolnych do zarządzania bezpośrednimi relacjami z klientami, w tym rozliczeniami i pomocą techniczną.
3. Oba modele umożliwiają partnerom sprzedaż szerokiej gamy usług Microsoft Cloud, w zależności od regionów rynkowych lub krajów, w których oferty CSP mogą być sprzedawane. Przed zamówieniem oferty CSP w imieniu klienta, klient musi podpisać umowę Microsoft Customer Agreement, aby upewnić się, że warunki zostały spełnione i zrozumiane.

Jeśli chodzi o licencje wieczyste CSP, ta opcja w ramach CSP oferuje firmom opłacalne rozwiązanie do długoterminowego korzystania z oprogramowania. Licencje te umożliwiają

1. Dożywotni dostęp: Firmy mogą korzystać z oprogramowania przez czas nieokreślony.
2. Elastyczne wdrożenie: Firmy mogą wdrażać oprogramowanie lokalnie, w chmurze lub w konfiguracji hybrydowej.
3. Przewidywalność budżetu: Stałe koszty bez martwienia się o odnowienia subskrypcji lub zmiany cen.
4. Zgodność i kontrola: Lepsze zarządzanie użytkowaniem oprogramowania i zgodnością z przepisami.

Pośrednie i bezpośrednie modele CSP

Wybór między pośrednim i bezpośrednim modelem CSP ma duży wpływ na sposób interakcji firm z usługami chmurowymi Microsoft, z których każdy ma własną trajektorię i wymagania.

Model Direct CSP:

1. Ścieżka: Partnerzy kupują bezpośrednio od Microsoft i odsprzedają swoim klientom.
2. Wymagania:
3. Utrzymanie zaawansowanej umowy wsparcia.
4. Opracowanie własnej własności intelektualnej (IP).
5. Zarządzanie strukturą rozliczeń dla klientów.
6. Spełnienie rocznych oczekiwań dotyczących minimalnych przychodów.
7. Wyzwania: Złożona struktura rozliczeń i rygorystyczne oczekiwania dotyczące przychodów.
8. Ścieżka: Partnerzy sprzedają za pośrednictwem pośredniego programu CSP, korzystając z dystrybutora lub pośredniego dostawcy.
9. Zalety:
10. Szybszy dostęp do rynku.
11. Kupowanie jednostek SKU od dostawcy CSP.
12. Elastyczność w ustalaniu marż zysku.
13. Dostęp do doświadczonej infrastruktury wsparcia.
14. Zachęty bezpośrednio od Microsoft.
15. Uznanie statusu Partnera Microsoft poprzez status Partner of Record (POR).

Rozważania dotyczące migracji z tradycyjnych umów do CSP

Migracja z tradycyjnych umów licencyjnych do modelu Cloud Solution Provider (CSP) wymaga starannego rozważenia i planowania. W związku z zakończeniem programu OPEN License po 1 stycznia 2022 r. organizacjom zaleca się rozważenie przejścia na CSP, zwłaszcza w przypadku bezterminowych licencji CSP. Licencje z pakietem Software Assurance (SA) można nadal nabywać za pośrednictwem OPEN Value lub OPEN Value Subscription, a istniejące licencje OPEN z SA są oceniane pod kątem przejścia na model subskrypcji CSP. To strategiczne posunięcie firmy Microsoft zapewnia elastyczność klientom z określonymi obciążeniami, których nie można przenieść do chmury, i zapewnia elastyczne ramy dla nowoczesnych potrzeb biznesowych.

Procesy migracji prowadzone przez Microsoft rozpoczną się 11 stycznia 2024 r. dla istniejących komercyjnych subskrypcji opartych na licencjach, przenosząc je do nowego handlu na koniec każdego okresu subskrypcji. Kluczowym warunkiem tej migracji jest to, że starsza subskrypcja jest aktywna i nie kwalifikuje się do migracji. Partnerzy mogą zaplanować te migracje w Centrum partnerskim na określoną datę lub w dniu odnowienia starszej subskrypcji. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę ograniczenia i nowe zasady w ramach nowego handlu, zwłaszcza w odniesieniu do okien anulowania i przejścia z warunków rocznych na miesięczne, co wpłynie na sposób, w jaki partnerzy odsprzedają klientom.

Licencje wieczyste CSP

Licencje wieczyste CSP oferują unikalną propozycję dla organizacji poszukujących długoterminowego dostępu do oprogramowania bez powtarzających się kosztów związanych z modelami subskrypcji. Licencje te oferują

1. Dożywotni dostęp: Gwarantuje nieograniczone korzystanie z oprogramowania, co pomaga w długoterminowym planowaniu i przewidywalności budżetu.
2. Elastyczne wdrażanie: Organizacje mogą wdrażać oprogramowanie lokalnie, w chmurze lub w środowisku hybrydowym, aby zaspokoić różne potrzeby infrastruktury IT.
3. Przewidywalne budżetowanie: Stałe koszty związane z licencjami wieczystymi eliminują obawy o odnowienie subskrypcji lub wahania cen, pomagając w planowaniu finansowym i zachowaniu zgodności z przepisami.
4. Kontrola i zgodność: Organizacje zachowują większą kontrolę nad użytkowaniem i zgodnością oprogramowania, co ma kluczowe znaczenie dla zgodności z umowami licencyjnymi i przepisami.

Przejście z tradycyjnych umów na umowy CSP, zwłaszcza jeśli chodzi o bezterminowe licencje CSP, wymaga dobrego zrozumienia różnic w zasadach, warunkach i potencjalnym wpływie na rabaty i metody rozliczeń.

Licencje wieczyste w ramach programu Cloud Solution Provider (CSP) rozszerzyły się na cały rynek i oferują znaczącą zmianę w stosunku do tradycyjnego modelu subskrypcji CSP. Ten jednorazowy zakup z góry obejmuje

1. Oferty wyłącznie licencyjne (L-only): W przeciwieństwie do tradycyjnego modelu, bezterminowe licencje CSP nie obejmują Software Assurance (SA) i koncentrują się wyłącznie na licencji.
2. Dostarczane oprogramowanie: Oferta obejmuje narzędzia desktopowe (Visio, Project, Office Suites, Word, Excel, PowerPoint), serwery infrastruktury (Windows Server, SQL Server, Biztalk Server) i serwery produktywności (Exchange, SharePoint, Skype for Business, Project Server).
3. Licencje wieczyste CSP są specjalnie zaprojektowane dla organizacji przechodzących z kanału OPEN i koncentrujących się na produktach wyłącznie licencyjnych. Model ten jest szczególnie korzystny dla
4. środowisk Hybrid Cloud: Zaspokaja hybrydowe potrzeby klientów i zapewnia rozwiązania, które łączą infrastrukturę lokalną i chmurową.
5. Wsparcie klienta: Pośredni odsprzedawcy są odpowiedzialni za zarządzanie kwestiami wsparcia klienta, w tym zakupami, dostępem do kluczy licencyjnych, aktywacją i pobieraniem / śledzeniem nośników produktów. Opcje wsparcia technicznego obejmują bezpośrednią pomoc za pośrednictwem partnera odsprzedawcy, płatność za incydent za pośrednictwem Microsoft lub zewnętrzne rozwiązania wsparcia.

Podejście to oferuje unikalne połączenie elastyczności, kontroli i efektywności kosztowej, dzięki czemu jest atrakcyjną opcją dla firm, które chcą zmaksymalizować swoje inwestycje w oprogramowanie w chmurze i lokalnie bez powtarzających się kosztów związanych z tradycyjnymi modelami subskrypcji.

Najczęściej zadawane pytania

Co to jest dostawca usług w chmurze (CSP)?

Dostawca usług w chmurze (CSP) to zewnętrzna organizacja, która zapewnia skalowalne zasoby obliczeniowe, do których firmy mogą uzyskać dostęp na żądanie przez Internet. Zasoby te obejmują przetwarzanie w chmurze, pamięć masową, platformy i usługi aplikacji.

Jakie rodzaje usług oferują dostawcy usług w chmurze?

Dostawcy usług w chmurze (CSP) zazwyczaj oferują trzy główne kategorie usług przetwarzania w chmurze: Infrastruktura jako usługa (IaaS), Oprogramowanie jako usługa (SaaS) i Platforma jako usługa (PaaS).

Jaka jest różnica między dostawcami rozwiązań chmurowych warstwy 1 i warstwy 2?

Dostawcy rozwiązań chmurowych Microsoft (CSP) warstwy 1 są bezpośrednimi dostawcami produktów Microsoft i współpracują bezpośrednio z Microsoft w celu obsługi firm. Dostawcy CSP warstwy 2 są natomiast pośrednimi partnerami współpracującymi z zewnętrznym dystrybutorem Microsoft. Zasadniczo łatwiej i szybciej jest zostać dostawcą CSP warstwy 2 niż dostawcą CSP warstwy 1.